Abordando los mitos y realidades sobre los Seguros de Vida

Sep 7, 2023
Escrito por:
Araceli Alvarado

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Como agentes de seguros continuamente te enfrentas a prejuicios que les causan incertidumbre a los clientes acerca de los seguros que desean adquirir, estos mitos basados en desconocimiento se convierten en barreras que impiden que los clientes potenciales fluyan y confíen en la información que se les explica al momento de presentar los servicios.

Por eso surge la duda, ¿cómo podría lograr que desaparezcan estos prejuicios? Con información verídica, explicando con fundamentos y ayudando a la gente a entender los mitos y realidades de contratar un seguro.

Sabemos que los seguros de vida son una herramienta para proteger económicamente a los dependientes de la persona asegurada, así cubriendo a los beneficiarios en caso de invalidez permanente o fallecimiento del asegurado.

Mitos más comunes sobre los Seguros de Vida

  1. Un seguro de vida no sirve para nada, sólo es un gasto: Existe esta percepción equivocada de los seguros, debemos tener en claro que sirve como red de seguridad para la familia en caso de algún percance que le pueda suceder al proveedor principal de la familia, previniendo una mala racha económica que podría desembocar en la bancarrota. Este beneficio no se verá como una solución inmediata, pero más adelante resultará en una herramienta que aliviará a la familia de un impacto económico mayor.
  2. Lo caro que es contratar un seguro de vida: Este mito proviene de una generación que pensaba que las herramientas y educación financiera eran un lujo, pero la realidad es que conforme ha pasado el tiempo se han creado opciones que se adaptan a tu presupuesto y acorde a las coberturas que necesites.
  3. En cuanto a la edad: Se piensa que por ser una persona joven no es necesario adquirir un seguro de vida, pero estarían perdiendo una enorme oportunidad ya que al contratar una póliza a una temprana edad te permite un costo más económico.

Como asesor de seguros debes estar consiente que estos mitos son frecuentes entre las personas, por eso es recomendable tener información, datos y estudios que sirvan para demostrar los errores en los que se caen al creer eso y así incrementar las posibilidades de concretar la venta de una póliza.

Si eres agente de seguros, no dudes en solicitar una entrevista para afiliarte a Bikun, donde nos especializamos en seguros de vida y gastos médicos mayores, tanto en lo individual como en lo colectivo.

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Vida Grupo

Esta clase de seguros se contrata para cubrir a un grupo de personas, siendo el caso más frecuente cuando las empresas dan seguro de vida a los empleados, ya sea en caso de muerte natural o accidente, así como invalidez. Una de las mayores ventajas de adquirir este beneficio es que el costo es menor en comparación del que sería para un solo individuo, además que se pude pagar de manera anual o fraccionaria. Los trabajadores también tienen más beneficios porque pueden tener acceso a otro tipo de coberturas, así como la opción de asegurar a su familia, todo mientras se encuentre laborando en la misma empresa.

Cabe mencionar que hay exclusiones, esto hace referencia a los casos que el seguro no cubre, como es el suicidio o intento del mismo, enfermedades prexistentes que no se mencionaron desde el inicio de la inclusión a la póliza o realizar deportes extremos, sólo por mencionar los casos más comunes.

Hombre Clave

El hombre clave es la forma que las personas morales buscan salvaguardar su patrimonio cuando un integrante del equipo alcanza un grado de mayor relevancia; es la manera de mantener un capital suficiente en caso de que dicho individuo no pueda seguir en el proyecto y esto traiga un impacto económico para la empresa.

¿Quién es el hombre clave? Suelen ser un funcionario de alto grado que logran un impacto positivo en las utilidades, socios que participan activamente en la operación, personal que ocupan cargos determinantes en la estructura del equipo o que tengan conocimientos muy específicos y difíciles de sustituir.

Cuando la empresa selecciona al hombre clave, determina una cantidad económica con base en el salario o participación en las utilidades. En caso de que el hombre clave no pueda continuar, ya sea por muerte o invalidez (permanente o por enfermedad grave), la empresa recibe el dinero del seguro.

Seguro de Socios

Se trata de una póliza que se establece con base en las acciones de cada socio. Cuando algún miembro fallece, sus acciones se reparten, mientras que los herederos reciben una indemnización económica equivalente a lo mencionado en el contrato.

Gastos Médicos Colectivo

Se trata de un seguro que puede otorgar protección a un grupo de personas, siempre y cuando estén relacionados laboralmente y que además se puede extender a quienes dependen económicamente de ellos. La duración de dicha póliza está vigente mientras pertenezca a la colectividad asegurada.

Membresías de Salud

Esta membresía sirve principalmente para tener un monitoreo a la salud de las personas porque ayuda con el pago con precios preferentes de las consultas y estudios, también son útiles para quienes sufrieron un accidente menor. Cabe mencionar que se trata de un servicio preventivo, por lo que suele tener un costo accesible en comparación con un seguro de gastos médicos.

Accidentes Personales

Este seguro sirve como resguardo económico cuando una persona fallece o queda inválida debido a un accidente, por lo que contempla el traslado y los gastos sanitarios. La diferencia con un seguro de vida es que no contempla las enfermedades, solo se hace efectivo en accidentes.

El seguro de accidentes personales es ideal (principalmente) para aquellas personas que tienen trabajos de riesgo, para quienes viajan constantemente, así como a quien cuentan con varias personas a su cargo.